A Reforma Tributária obriga o contador a reaprender a enquadrar o cliente. IBS e CBS substituem PIS, Cofins, IPI, ICMS e ISS ao longo de 2026 a 2033, e o impacto não é igual para todo mundo: empresa do Simples Nacional que vende para pessoa física pode continuar como está; empresa do Simples que vende para outras empresas precisa de planejamento tributário agora, porque o cliente dela vai exigir crédito. Esse diagnóstico é cobrado à parte dos honorários e é a maior oportunidade de valorização do escritório nos próximos anos.

Este artigo foi atualizado em outubro de 2026 com a aula de Mayara Junges sobre como se preparar e com os prazos vigentes do regime híbrido para 2027.

Conteúdo baseado na aula de Mayara Junges, contadora (CRC/SC), gravada em fevereiro de 2026, e nas resoluções do CGSN publicadas até outubro de 2026.

O que muda com a Reforma Tributária

A Emenda Constitucional 132/2023, regulamentada pela Lei Complementar 214/2025, cria dois tributos sobre consumo no modelo de IVA:

• CBS (Contribuição sobre Bens e Serviços), federal, no lugar de PIS e Cofins.
• IBS (Imposto sobre Bens e Serviços), compartilhado entre estados e municípios, no lugar de ICMS e ISS.

Os dois seguem a mesma base e as mesmas regras, com não cumulatividade plena: o imposto pago na compra vira crédito integral na venda. É isso que muda a lógica de quem compra de quem, e é aí que o Simples Nacional entra na conversa.

Linha do tempo da transição

Ano	O que acontece
2026	Ano de teste: CBS a 0,9% e IBS a 0,1%, compensáveis com PIS/Cofins. Empresas e escritórios ajustam sistemas e notas fiscais
2027	CBS em alíquota cheia; PIS e Cofins extintos; IPI zerado para quase tudo. Simples pode optar pelo regime híbrido
2029 a 2032	ICMS e ISS reduzidos gradualmente enquanto o IBS sobe
2033	Sistema novo completo: só IBS e CBS sobre consumo

A transição dura anos. Como a Mayara resume, não adianta reclamar; é um período que todo escritório vai atravessar, e quem se organizar antes sai na frente (7:42).

Simples Nacional: quem precisa de planejamento e quem não precisa

Essa é a separação central da aula (1:33). Tem empresa e empresa:

Não precisa mudar nada: empresa do Simples que vende ou presta serviço para pessoa física. Um bazar de bairro, um consultório de dentista que atende só particular. A vantagem do Simples continua existindo (imposto reduzido, burocracia reduzida) e o cliente final não usa crédito (2:37).

Precisa de planejamento: empresa do Simples que vende para outras empresas, principalmente para empresas fora do Simples. Como o Simples paga imposto reduzido, o crédito que ela transfere ao comprador é pequeno, muito abaixo do crédito cheio do IBS e da CBS. O comprador vai preferir fornecedor que dê crédito integral, e pode deixar de comprar dela (2:52).

Para essas, a saída criada pela reforma é o regime híbrido: a empresa continua no Simples para os demais tributos, mas apura IBS e CBS por fora, no regime regular, gerando crédito cheio para quem compra dela (3:50). Em troca, paga mais imposto. A decisão exige análise: mantenho o cliente grande e pago mais, ou abro mão dele e fico no Simples puro? Esse é o planejamento que todo escritório vai ter que fazer para cada cliente B2B (4:20).

Prazos do regime híbrido para 2027

A Resolução CGSN 186/2026 definiu o calendário e a Resolução CGSN 194/2026 o ajustou. Para quem está no Simples:

• Opção para o 1º semestre de 2027: janela encerrada em 30/10/2026. Quem optou apura IBS e CBS no regime regular de janeiro a junho de 2027.
• Cancelamento da opção: de 03/11 a 20/12/2026.
• Quem perdeu o prazo: nova janela de 1º a 31 de março de 2027, com efeito no 2º semestre de 2027.
• Quem não optar: IBS e CBS continuam dentro do DAS, com as regras do Simples.
• MEI (Simei): fora dessas regras.

Na prática, se algum cliente seu precisava do híbrido e não optou, a próxima chance é março. Use os meses até lá para fazer a simulação individual, porque o híbrido não é melhor para toda empresa.

Prazos conforme publicações do CGSN até outubro de 2026. Confira a resolução vigente antes de orientar o cliente.

O que fazer agora no escritório

A aula lista o que a Mayara cobra das mentoradas (4:41):

1. Estude. Você tem time qualificado para fazer diagnóstico de reforma? Se não tem, a formação começa por você.
2. Separe a carteira. Liste os clientes do Simples que vendem para PJ. Esses são a prioridade.
3. Fale com os clientes antes que alguém fale. Se você não comunica nada, o cliente pensa que você não sabe. Daqui a pouco outro contador bate na porta dele com um diagnóstico, mostra que ele “não vai poder ficar no Simples” e ele troca de contador (7:00).
4. Monte o serviço de diagnóstico. Simulação do híbrido versus Simples puro, revisão de fornecedores, de clientes e de precificação.
5. Ajuste sistema e notas. O sistema contábil precisa estar pronto para IBS e CBS; veja como escolher um sistema preparado para a reforma.

Reforma como oportunidade de honorários

Diagnóstico e planejamento tributário são cobrados à parte da mensalidade. É receita nova para o escritório e, mais do que isso, é posicionamento: a contadora que acompanha o cliente mês a mês para ele pagar o menor imposto possível e manter vantagem competitiva vira peça central do negócio dele (5:38). A Mayara vê na reforma a chance de valorização que a classe pedia há anos (7:52).

Mas isso só vale para quem tem braço e conhecimento para entregar. A pergunta da aula é direta: você tem?

Para quem está começando o escritório, a reforma é um argumento a favor, não contra: todo mundo vai ter que aprender o novo, do contador com 30 anos de mercado à recém-formada. Veja o guia de como abrir um escritório de contabilidade em 2026.

O Reforma Simples é o treinamento da Contadoras Empreendedoras sobre a Reforma Tributária aplicada ao Simples Nacional: como fazer o diagnóstico, apresentar ao cliente e precificar o serviço. Conheça o Reforma Simples.

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